企業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)展策略

企業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)展策略    

對于一些目光長遠(yuǎn)，想獲得更大發(fā)展的摻混肥企業(yè)來說，現(xiàn)在也有很多開始實(shí)施異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略，在異地建分廠或設(shè)立配肥站。在企業(yè)不斷擴(kuò)張時(shí)，需要揚(yáng)長避短，可采取以下幾個(gè)策略謀求發(fā)展：一是合作與并購。大公司以其品牌、資源、管理優(yōu)勢通過并購獲得更大的市場范圍和客戶資源。分散企業(yè)的生產(chǎn)和銷售強(qiáng)度，擴(kuò)大市場容量，以此提高經(jīng)營效益。二是高效管理。通過流程優(yōu)化與集約化經(jīng)營，提高采購、生產(chǎn)、分銷管理能力，降低成本，獲得大于行業(yè)平均利潤的邊際利潤。三是資金獲得和流通能力。摻混肥行業(yè)是資金密集型行業(yè)，大公司的資金實(shí)力強(qiáng)，市場范圍廣，可通過保證市場供應(yīng)、制訂差異化市場戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)匦S和諧相處，共同發(fā)展。    

不過在大公司擴(kuò)張的過程中需要注意，摻混肥的大企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略要建立在量的增長之上，而不是建立在項(xiàng)目數(shù)量在外延性擴(kuò)張上；越來越細(xì)分的客戶要求，不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度都會對摻混肥的市場發(fā)展帶來影響。企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品、品牌定位要更專注，萬金油式的產(chǎn)品不適合摻混肥行業(yè)；當(dāng)一個(gè)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)不能抵消克服管理難度上升的成本時(shí)，這個(gè)企業(yè)就到了增長的極限。化肥行業(yè)的產(chǎn)品成本中，原料成本占總成本比重大，企業(yè)產(chǎn)量擴(kuò)展的邊際效益不高，擴(kuò)產(chǎn)不會帶來同比增加的企業(yè)利潤；摻混肥要不斷在技術(shù)上提高和創(chuàng)新，特別是摻混肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，既有義務(wù)也是自身發(fā)展的需要。在緩釋技術(shù)上要向復(fù)合肥看齊，同時(shí)在中微量元素的添加上不能放松，例如鎂、硼、鋅等，要切實(shí)加入并不斷探索添加的品種、含量等技術(shù)細(xì)節(jié)，只有產(chǎn)品效果好，才能有回頭客，也只有這樣才能在不斷發(fā)展的化肥市場上保持立足之地。