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企業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)展策略
對(duì)于一些目光長遠(yuǎn),想獲得更大發(fā)展的摻混肥企業(yè)來說,現(xiàn)在也有很多開始實(shí)施異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略,在異地建分廠或設(shè)立配肥站。在企業(yè)不斷擴(kuò)張時(shí),需要揚(yáng)長避短,可采取以下幾個(gè)策略謀求發(fā)展:一是合作與并購。大公司以其品牌、資源、管理優(yōu)勢通過并購獲得更大的市場范圍和客戶資源。分散企業(yè)的生產(chǎn)和銷售強(qiáng)度,擴(kuò)大市場容量,以此提高經(jīng)營效益。二是高效管理。通過流程優(yōu)化與集約化經(jīng)營,提高采購、生產(chǎn)、分銷管理能力,降低成本,獲得大于行業(yè)平均利潤的邊際利潤。三是資金獲得和流通能力。摻混肥行業(yè)是資金密集型行業(yè),大公司的資金實(shí)力強(qiáng),市場范圍廣,可通過保證市場供應(yīng)、制訂差異化市場戰(zhàn)略,與當(dāng)?shù)匦S和諧相處,共同發(fā)展。
不過在大公司擴(kuò)張的過程中需要注意,摻混肥的大企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略要建立在量的增長之上,而不是建立在項(xiàng)目數(shù)量在外延性擴(kuò)張上;越來越細(xì)分的客戶要求,不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度都會(huì)對(duì)摻混肥的市場發(fā)展帶來影響。企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品、品牌定位要更專注,萬金油式的產(chǎn)品不適合摻混肥行業(yè);當(dāng)一個(gè)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)不能抵消克服管理難度上升的成本時(shí),這個(gè)企業(yè)就到了增長的極限。化肥行業(yè)的產(chǎn)品成本中,原料成本占總成本比重大,企業(yè)產(chǎn)量擴(kuò)展的邊際效益不高,擴(kuò)產(chǎn)不會(huì)帶來同比增加的企業(yè)利潤;摻混肥要不斷在技術(shù)上提高和創(chuàng)新,特別是摻混肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),既有義務(wù)也是自身發(fā)展的需要。在緩釋技術(shù)上要向復(fù)合肥看齊,同時(shí)在中微量元素的添加上不能放松,例如鎂、硼、鋅等,要切實(shí)加入并不斷探索添加的品種、含量等技術(shù)細(xì)節(jié),只有產(chǎn)品效果好,才能有回頭客,也只有這樣才能在不斷發(fā)展的化肥市場上保持立足之地。